S&OP将业务计划分解为开发、需求、财务、供应四个计划
在前面的文章中，介绍了SOP是一个业务流程，可帮助公司保持需求和供应平衡。
SOP流程的目标是将公司的业务计划（BusinessPlan）分解为各个部门可执行的计划，比如研发团队的产品开发计划，销售部门的需求计划（需求预测），财务部门的财务计划以及生产管理部门的供应计划。
SOP流程的目的是制定计划，说SOP是流程是没有问题的，但SOP流程的最终结果是制定出四个部门级的计划，所以说SOP不是计划的人，应该没有搞清楚SOP的目的是啥。SOP流程的目的是为了计划。
制定流程需要变革管理
公司实施SOP流程，需要梳理公司流程，通过变革管理实现多组织目标的协同一致，这就需要一个变革管理的项目。无论公司内部实施SOP流程，还是通过第三方咨询公司实施，都有一套成熟的实施方法，掌握了这些方法，才会帮助公司尽快发挥SOP的作用。
讨论SOP到底是流程还是计划，提出那么多SOP的误区，对于企业SOP的实施没有任何帮助。
而让企业理解SOP具体流程，具体的数据表（如我在这个系列文章中介绍的，就当作SOP项目的TOBE）；或者介绍如何让企业实施SOP（实施方法论，我未来将介绍），才会对企业有帮助。
本文简要概述一下SOP项目的实施步骤。
通常SOP是一个9个月的项目：
在第一个月的主要工作包括：项目初始，针对企业相关决策人作SOP培训，确定是否实施SOP。
而在第二个月，主要包括三方面工作：
1、建立SOP项目实施团队；
2、确定产品系列（SOP计划是针对产品系列的汇总计划，因此需要确定产品系列，针对产品系列制定计划）
3、开发SOP的数据表格（支持SOP流程，最简单可以通过excel数据表就可以实现，当然也可以开发出支持SOP流程的软件，但首先要确定数据格式）。可以参考销售与运营计划的结构与逻辑（一），SOP销售与运营计划的结构与逻辑（二），SOP销售与运营计划的结构与逻辑（三）。
第三个月的工作：
1、制定SOP政策；
2、选择1到2个产品系列作Pilot。
3、开发供应（产能）报表。
后续工作包括：
1、将所有产品系列导入SOP，增加供应（产能）计划、财务计划、新产品导入计划。
2、实现SOP数据的自动化收集系统。
3、持续优化流程。
