李江涛观点，如何把握决策过程中的主流决策？

最近，段永平提出了一个观点。他需要努力，但仅靠努力并不足以成功。成功的关键在于学会决策。他指出，决策比努力更为重要。这一观点是他最近从美国回国后，在浙江大学回答学生提问时提出的。

我非常认同段永平的观点，即决策在成功中起到至关重要的作用。过去我们常听到“选择比努力重要”这一说法，其实这里的“选择”本质上就是决策的意思。那么现在的问题是，如何才能做好决策？决策并不是随意下定一个决定那么简单。基于此，我想分享一些关于决策的看法，特别是如何学会做“主流决策”。

接下来，我将从以下几个方面展开探讨：第一，决策的基本过程；第二，主流决策的内涵；第三，怎么做好主流决策，形成更优质的决策；第四，主流决策与次要决策之间的平衡；第五，结论与建议。

一、决策的基本过程

提到“决策”一词，从字面上看，“决”是决定，“策”是方案，因此，决策不仅仅是一句话，而是决定“做什么”、决定“怎么做”、分析“中间可能面临的风险”以及“如何调整应对风险”的完整过程。这是我对决策内涵的基本分析。

因此，决策的基本过程包括以下几个关键环节：

第一，愿望的挖掘：决策的起点在于内心的愿望。如果没有明确的愿望，就难以形成决策。这种愿望其实是认知的起点，是对内心认知的一种觉察。例如，内心可能有“想赚钱”“想上学”或“想当官”等愿望，这些都是决策的源头。

第二，资源的匹配：要将愿望转化为具体的决策，需要考量愿望与自身努力和资源之间的匹配性。这种匹配性是后续决策成功的重要基础，也就是所谓的“主流决策”。

第三，目标与行动步骤规划：制定具体的行动计划，明确实现目标的步骤。

第四，风险分析与应对：在行动过程中，识别可能面临的风险，并制定应对策略。

第五，结果预期与反思：当目标实现后，是否会对结果感到满意或后悔。这种预期和反思有助于提升决策质量。

通过以上分析可以看出，决策的起点源自人的内心，因而与人的认知息息相关。同时，决策的过程还涉及对各种条件的综合考量。掌握了决策的基本过程和步骤后，就会引出一个更为重要的问题：如何做出一个“好”的决策，并确保这个决策能够实现。

理解决策的内涵和步骤是第一步，而进一步提升决策质量和有效性，则需要深刻思考和科学实践。这些都将是后续讨论的重要内容。

二、什么是主流决策？

在前面，我提到了决策的基本步骤，包括明确决策的目的、确定决策的事件、分析决策的条件、制定决策流程以及处理决策中的风险，最终完成整个决策过程。在这个过程中，我提出了一个概念——主流决策。

主流决策是指在你产生某个目标或想法时，基于现有的资源和条件，反向调整你的目的和初衷，最终制定出最为实际可行的决策。举个例子：假如你想报考清华大学，那么需要先问自己是否具备足够的条件，例如学术能力、考试成绩等。

主流决策的概念就是目前的资源最适合上什么大学。主流决策的核心就是从拥有的各种资源和各种条件反向调整目的和初衷，到底应该建立什么样的决策。如果条件不足，目标可能需要调整为与你现有资源相匹配的院校。这种决策方式的核心在于，结合实际资源，确保决策目标与现实条件的匹配性。

主流决策的本质可以用一句俗语来解释：“巧妇难为无米之炊。”如果没有“米”，再巧也难以做出一顿美味的饭菜。而主流决策的逻辑就是：当具备“米”和“厨艺”时，才能做出可口的饭菜。没有“米”却想做饭，便是非主流决策。

主流决策的关键在于，你当前所拥有的资源和条件，或者通过努力能够获取的资源和条件，可以实现怎样的目标。以报考大学为例，如果你的学习成绩足以考入清华北大、985或211高校，这时便可基于成绩与目标的匹配性做出主流决策。相反，如果成绩仅能支持普通本科，却执意报考名校，那么这种决策便属于非主流决策。

与主流决策相对应的就是非主流决策。另一个例子是购买商品：一件商品标价1000元，如果你手头有1000元，那么这是一个主流决策，因为你的资源和目标相匹配；但若你只有10元，却期望用10元买下1000元的商品，这便是非主流决策。这种“以小博大”的行为尽管可能存在成功的可能性，但成功率较低。

从成功率的角度看，主流决策通常具有较高的成功概率。虽然它并不能保证百分之百的成功，但基于资源和条件的匹配性，其稳定性较强。而非主流决策的成功概率相对较低，虽然不一定失败，但失败的风险较高。因此，为了追求更高的安全性，我们在大多数情况下应优先选择主流决策，依靠其稳定性来实现目标。

次要也有一定的优势。次要决策风险较大，但在某些特殊情况下，它也可能带来意外的收益，尤其是在资源极度稀缺或特殊目标难以实现时。因此，真正的决策技巧在于辨别非主流决策在何种情况下适用，并结合实际场景权衡风险和收益。

以上是关于主流决策与非主流决策的一些思考。希望这些内容能够帮助大家更清晰地理解决策的本质，以及如何在实际生活中灵活运用主流和非主流决策。

三、如何应用非主流决策？

按照刚才的讲法，主流决策能增强决策的稳定性。主流决策更强调基于现有资源和条件进行目标的合理设定。例如在择偶时，根据自身条件（如外貌、经济实力等）选择合适的伴侣，而不是仅凭主观愿望去追求不切实际的对象。同样，在国家政策的框架下，选择风险较小、符合政策导向的行动，就是典型的主流决策。

比如假设要找对象，基于长相，应该找个什么样的对象，而不是基于愿望想找个什么对象，这就叫主流决策。非主流决策的核心特点在于它更具冒险性和不确定性，相较于主流决策，其成功概率较低，但在特殊情况下可能会带来意外的成功。因此，理解并合理应用非主流决策，是提升决策多样性和灵活性的关键。

主流决策与传统决策的区别

主流决策强调的是根据现实资源和条件进行决策，其核心思想与传统决策有所不同。传统决策往往以“人定胜天”或“有志者事竟成”为指导原则，试图将愿望转化为现实。然而，主流决策的核心是从物质条件出发，通过分析资源和环境反向调整目标。这种方法在战略制定中尤为重要，通过审视内外部条件，找到最适合的方向，从而提升决策的稳定性和成功率。当我们学会找到主流的时候，根据主流做决策，决策的安全性和稳定性、成功率就比较高。我对主流决策的的思考和理解是它能克服生活中很多问题，能避免我们一些妄想症。很多人会产生一些不切合实际的想法，这就需要我们安全地做决策，这是我们要做的事情。

非主流决策的特性与风险

非主流决策的显著特点是具有冒险性，成功概率较低，且容易导致目标难以达成。然而，在特定情境下，非主流决策也可能通过突发事件或资源的出现，改变其原本的低成功概率。例如：

案例一：突发资源的利用

假设某人想考入清华大学，主流决策是基于成绩是否足够。然而，如果清华突然招收特长生，而该人恰好具备特殊才艺（如会吹小号），则可以通过这一特长实现目标。这种情况虽然不常见，但在特定条件下可能成为现实。我记得清华有一个毕业生叫钱伟长，他的数学非常厉害，英语是0分，最后被校长录取上了清华。他就是通过非主流次要决策上的清华，这就是现实例子。所以我们能发现，非主流决策是要冒险，成功率比较低。比如抓彩票挣钱，赌博挣钱，这都是非主流决策，因此我们说非主流决策它有一定的风险，但是它往往容易出奇制胜。

案例二：以险制胜

在军事领域，主流决策强调稳扎稳打，而非主流决策则可能通过冒险达到出奇制胜的效果。所以一个伟大的统帅和优秀的将军，往往是把主流决策和和次要角色交替运用，最后达到目的。从历史上看，往往那些出色的将军都是交替运用，比如打仗不用险、不冒险、稳扎稳打。像曾国藩就是典型的主流决策，结硬寨，打呆仗。例如，项羽的“背水一战”就是典型的非主流决策。通过置之死地而后生的策略，他在敌我形势极为不利的情况下逆转了战局。

所以主流决策和非主流决策各有各的长处。例如“以卵击石”就是非主流决策失败的典型案例：用鸡蛋去碰石头，结果显而易见。然而，如果所谓的“石头”其实是纸糊的，这种看似失败的决策也可能取得成功。因此，非主流决策往往带有冒险性，偶然性，其本质是利用未知的变量或变化的环境创造机会。

四、在未来的决策过程中，如何正确运用主流决策和次要决策？

从前面的分析可以看出，企业规模较小时，应更多采用次要决策，走“偏门”以灵活应对；而当企业规模扩大后，则需要更多用主流决策，以确保安全性和稳定性。同样的道理，当个人处于较低级别时，可以通过次要决策以冒险取胜；而在级别较高时，更倾向于采用主流决策，以解决问题并实现稳定的效果。

例如，在投资过程中，采用主流决策往往能够显著提高成功的可靠性。正因如此，许多人在投资中稳扎稳打，通过妥善运用主流决策实现胜利。相反，使用次要决策则通常适用于特殊情况下的冒险策略，但这需要经过试探性决策，并不断搜集市场证据，最终形成明确的决策，从而达到既定目标。

因此，主流决策与次要决策的交替运用能够带来显著的效果。一方面，主流决策为组织者提供了稳定性；另一方面，次要决策则通过“奇兵”“奇策”争取特殊突破，达到独特的目的。这种主流与次要决策的综合运用，能够实现更优的决策结果。

如果能够熟练掌握主流决策与次要决策的结合，无论是在商场、战场还是日常生活中，都能取得良好的决策效果。

五、结论与建议

通过对这两种决策方式的分析，我们得出以下结论：

第一：在日常工作和生活中，如果目标是追求稳定性，主流决策是一种更为可靠的选择。特别是在企业规模不断扩大、职务逐步上升或处理重要事务时，主流决策能够有效确保稳定性。

第二，次要决策在关键时刻可以发挥奇兵的作用，往往能取得意想不到的效果。因此，不能刻意忽视或回避次要决策。然而，由于次要决策具有一定的风险性，其可能带来的变动性需要引起重视。

基于以上分析，我们提出以下两点建议：

第一，在处理事务时，优先考虑主流决策。找到适合的主流决策能够确保事情的可控性和稳定性。例如，曾国藩在战场上注重“结硬寨打呆仗，先保证自己不败”，这一策略强调了稳定性的重要性。

第二，在特殊情况下，可以尝试通过次要决策寻找新的机会。特别是在关键节点放手一搏，往往能取得意想不到的奇效。需要注意的是，次要决策的成功率通常较低，风险较大，但它也往往因其不确定性而带来创新性突破。以乱制乱、以变生变，这时候次要决策往往带来意想不到的效果。

综上所述，对主流决策和次要决策的正确理解与合理运用，不仅能够提高决策的成功率，还能有效规避风险。