学科机构：复苏路上的机遇与挑战

近年来，学科机构复苏的迹象愈发明显，从多家教育机构的业绩数据中便可窥见一斑。

先看老牌教培企业，新东方在截至8月31日的三个月里，营收达14.35亿美元，同比增长了30.5%，归属净利润2.45亿美元，同比上升48.4%；好未来在同一时期营收6.19亿美元，同比提升50.4%，归属净利润为5743.1万美元，较上年同期的3790.2万美元，提升了51.5%。学大教育Q3公司收入6.3亿元，同比增长15.7%，净利润为1419万元，虽然同比减少50%，但拉长时间线看，前三季度其营收22.47亿元，同比增长25.29%，归母净利润1.76亿元，同比增长50.16%。

另外，思考乐、卓越教育虽三季度报还未更新，但上半年报业绩也都有明显回暖。卓越教育上半年营收3.17亿元，同比增长68.1%，净利润5441.5万元，同比增长170%；思考乐上半年营收3.99亿元，同比增长58.8%，净利润8265.2万元，同比增长92.5%。还有高途、有道，尽管上半年财报仍处于亏损状态，不过营收还是出现了一定的增长，高途2024年上半年营收为19.57亿元，同比增长38.7%，净亏损为4.42亿元，而去年同期为净利润1.7亿元，由盈转亏；网易有道上半年营收27.1亿元，同比增长14.5%，二季度净亏损1亿元，虽同比大幅收窄66.9%，但结束了此前连续两个季度净利润为正的趋势。

这些数据充分展现出部分机构业绩呈修复、增长态势，意味着学科机构行业整体有复苏的迹象。然而，也必须看到行业内部分化明显，不同机构的复苏情况存在差异，有的已大步迈进，有的还在艰难爬坡，尚需时间来进一步巩固和提升业绩。

除了业绩数据，线下扩张以及人员回流情况同样是学科机构复苏的有力佐证。

在扩张线下校区方面，尽管多数机构秉持谨慎态度，比如好未来近年来一直未曾透露线下校区数量，但仍有不少机构的校区数量呈现出增长态势。新东方的线下校区数量增长最为显著，在8月底，新东方学校及学习中心的总数为1089间，和去年同期相比，增加了296间。思考乐教育在深圳的线下中心数量也有所增加，截至2024年年中，在深圳已布局145个网点。

与业绩增长、线下校区扩张相对应的，是这些公司员工规模的回升。截至8月，新东方共有约7.5万名员工，而在2022年底，俞敏洪曾透露新东方大约还有5万人，不到两年时间，新东方的员工数量多了约2.5万人。卓越教育在6月底时，共有1785名员工，对比去年底仅有846名员工的情况，几乎实现了员工数量的翻倍增长，并且今年卓越教育预计将举办超200场校招宣讲，计划招聘超2000人。

与此同时，在社交平台上还出现了一些离开教培行业的人员“回流”的现象。在他们看来，教培行业依然是一个能够赚钱的行业，而且这个行业接触的大多是学生和家长，人际关系相对比较简单。比如，有从教培转行到新能源汽车的职场人，两三个月后就想回教培行业了，原因是“转行新能源汽车后，卖车的客户相比之前接触的小朋友和家长，真是太复杂了”；还有人从教培去国企一年多后，又在纠结重新回到教培，因为“做教培平均每个月赚1.3万，进入国企后，平均每个月只有三四千元，工资一落千丈”，并且在国企还要忍受领导的脸色；另有计划“回流”作业帮的员工同样认为教培是能够赚钱的行业，“之前在作业帮的两年，赶上了好时候，入账了20多万，真正在作业帮受益过”。这些都从侧面反映出学科机构正在逐步复苏，重新焕发生机与活力。

近年来，政策层面的变化为学科机构的复苏创造了有利条件。教育部发布的《校外培训管理条例（征求意见稿）》有着重要意义，这是我国首次从行政法规层面对校外培训作出规定，具有里程碑意义。该《征求意见稿》明确了校外培训是学校教育的有益补充，其主要任务是促进素质教育的实施，满足多样化的文化教育需求，促进青少年健康成长，给校外培训统一了概念界定，解决了校外培训的“地位问题”。

同时，《征求意见稿》还对校外培训的范围、资质、收费、时间等都做了新的规定，比如其提到鼓励、支持少年宫、科技馆、博物馆等各类校外场馆（所）开展校外培训，丰富课程设置、扩大招生数量，满足合理校外培训需求；县级以上地方人民政府应当完善经费保障机制，通过多种方式，引入质量高、信用好的非学科类校外培训机构参与学校课后服务，满足学生多样化需求等。此外，新规也具备一定的灵活性，展现了因地制宜的特色，不仅取消了关于培训时长和时段的硬性规定，还将收费决策权交给至地方政府，由省级人民政府制定收费管理办法。

而在8月发布的《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》中也提到，指导学校按照有关规定通过购买服务等方式，引进具有相应资质的第三方机构，提供非学科类优质公益课后服务。各地执行层面也或逐步放宽合规高中学科类校外培训机构的严格管理和审批。这些政策的调整，都让校外培训机构看到了更多的发展机遇，有了更大的生存空间，推动着学科机构逐渐复苏。

尽管经历了“双减”政策的冲击，但学生的补课需求实际上并未减弱，这成为学科机构复苏的重要市场基础。

一方面，不同区域间师资力量存在较大差距，比如在很多城市，市区和县区的师资配备不均衡，县区的孩子如果不参加课外培训进行知识补充，在高考等重要考试中往往很难与市区孩子竞争。

另一方面，教材知识与考试难度之间的脱节也是促使学生寻求课外辅导的原因。有些地区课内教材所涵盖的知识相对浅显简单，但考试的试题却灵活复杂，就像数学学科，教材中的例题可能学生一看就懂，可课后习题尤其是考试中的题目，难度提升了好几个档次，学生仅靠自己钻研教材很难学明白。而且部分地区教学体系也不完善，例如有的地方三年级才开始学英语，26个字母还没学全，就开始要求学生背单词了，导致学生学习起来非常吃力，跟不上正常的教学进度。

此外，家长对孩子的教育极为重视，“望子成龙，望女成凤”的心态普遍存在，不让孩子补课家长会很焦虑，所以即便政策限制，仍有家长想各种办法给孩子投资教育，家境好的会请“全科1对1”辅导，家长能力高的，还发起了“互助补课”等。补课本质上是一个市场行为，市场有需求，很难被“一刀切”遏制，这就让学科机构始终有其存在的必要，为其复苏提供了持续的动力。

教培行业在面临挑战的过程中，也在不断积极探索创新，通过对教学模式、内容以及方法等多方面的优化，来提升自身竞争力，助力行业复苏。

在教学模式方面，线上教学、智能辅导等新兴模式不断涌现并发展成熟。线上教学打破了时间和空间的限制，让学生可以随时随地获取优质的教育资源，无论身处何地，只要有网络就能上课学习；智能辅导则借助人工智能等技术手段，能够根据学生的学习情况提供个性化的学习建议和练习内容，精准地帮助学生查缺补漏。

同时，教培机构也在教学内容和方法上持续优化。例如有的机构创新开展“场景式教学”，把就业场景搬进教室，在教室布置的就业场景中开展技能提升培训，打造真实的就业场景，让学生更加直观地感受和理解教学内容，迅速掌握实际操作技能，缩短从培训到就业的适应期，同时提高了学习的趣味性和实用性；还有的机构采用“个性化教学”，充分考虑不同培训对象、不同工种的培训特点和需求差异，按照学员需求增加课时和教学内容，满足学员多样化培训需求。像电商班培训中，根据电商行业的快速发展和实际就业需求，增加到直播基地进行实操学习的内容，学员可以在基地体验直播流程，学习直播技巧、产品推广策略等实用知识，更好地适应电商行业的就业要求。这些创新举措都为学生提供了更好的学习体验，使得教培行业能够重新焕发生机，加快复苏的步伐。

随着学科机构呈现复苏态势，资本市场也闻风而动，出现了诸多新的迹象，展现出对这一行业未来发展的预期以及行业整体活跃度的变化。

多家教育企业在资本市场的动作不断。例如，学大教育在2024年展现出较强的韧性，前三季度营收22.47亿元，同比增长25.29%，归母净利润1.76亿元，同比增长50.16%，其股价走势也反映出市场的积极态度，从2023年4月27日至某区间内股价翻了3倍，可见市场对其经营有着很强的预期性。思考乐教育同样如此，2023年实现营收5.71亿元，同比上一年增长41.97%，归母净利润同比增长58.03%，其股价从2023年11月的最低价0.79港元/股，一路震荡上行，截至3月4日区间股价涨幅达545%，尽管当前股价有所回调，但区间涨幅仍维持在超4倍。

还有一些企业在上市方面有新进展，比如传闻秘密计划赴美上市的作业帮，若成功上市，无疑将为行业注入新的活力，也从侧面体现出资本市场对教育行业的接纳度在提升。此外，开元教育科技集团股份有限公司于2024年12月4日出资100万元成立广州开元投资有限公司，并持股100%，涉足多个领域，展现出其通过资本运作实现多元化发展、资源优化配置的战略意图，也反映出资本市场服务领域出现的新动向。

在学科机构复苏、不断扩张的过程中，合规风险也悄然浮现，需要引起高度重视。

以学而思为例，2024年第四批校外培训处罚案例中，广州市天河区学而思素养培训中心有限公司就因违规受到重罚。该机构在办学许可范围仅包含科技类培训的情况下，于2024年2月至6月期间，擅自面向义务教育阶段学生开展科学思维、人文创作两个课程的培训，且均包含义务教育阶段学科类培训内容，收取培训费用人民币1183131元，最终被广州市教育局作出警告，没收违法所得1183131元的行政处罚。此外，在开展违法培训过程中，学而思还存在以举办者账户收取培训费用的违规行为。

无独有偶，在这一批处罚案例中，还有广州誉成联美咨询有限公司在不具备办学资质的情况下，擅自组织开展面向中小学生学科类培训，违法所得共计1223607元，被责令停止举办校外培训机构、退还所收费用，并被罚款5506231元。

这些案例充分说明，部分学科机构在快速发展时，可能会出现超出办学许可范围开展培训等违反相关法律法规和“双减”政策的行为。而监管部门也一直在行动，广州市教育局表示会加大违法违规校外培训整治力度，并且全国校外培训行政执法工作现场会也强调，各地要严肃查处未经审批举办校外培训机构、在职教师有偿补课、非学科类培训机构超出许可范围开展学科类校外培训、违规举办社会性竞赛活动等违法违规行为，持续巩固校外培训治理成果。可见，在学科机构复苏的大背景下，合规经营始终是悬在各机构头上的一把利剑，只有严格遵守规则，才能实现长久健康的发展。

随着学科机构逐渐复苏，行业竞争也愈发激烈，无论是头部的大型企业，还是众多中小机构，都面临着新的挑战与压力。

对于各类学科机构而言，为了在这激烈的竞争中脱颖而出，必须不断提升自身竞争力。头部企业凭借着品牌影响力、雄厚的资金以及相对成熟的教学体系，不断拓展业务版图，加大在师资培养、课程研发、市场推广等方面的投入。例如新东方和好未来，不仅持续优化线下校区的教学服务，还大力发展线上教育，推出各类精品课程，涵盖从小学到高中的全学科内容，满足不同学生的学习需求。而中小机构则需要找准自身的差异化定位，有的专注于某一学科的深度教学，打造特色课程；有的则针对特定区域或特定类型学生群体，提供更具针对性、精细化的服务。比如一些地方性的学科机构，会结合当地的教学特点和考试要求，研发出适合本地学生的辅导资料和教学方法，以此来吸引生源。总之，在学科机构复苏的大背景下，行业竞争加剧是不可避免的趋势，各机构只有积极应对，不断创新和提升，才能在市场中站稳脚跟。

学科机构在迎来复苏机遇的同时，也需要深入思考后续的发展方向，如何在保证合规的前提下，更好地平衡市场需求、教育公平、教学质量等多方面因素，实现可持续的健康发展，成为了摆在面前的重要课题。

首先，合规经营是一切发展的基石。从政策层面来看，“双减”政策以及各类校外培训相关规定都在不断强化监管力度，如对办学资质、培训范围、收费标准等方面都有着明确要求。学科机构必须严格遵守这些规则，杜绝出现类似广州市天河区学而思素养培训中心有限公司那样超出办学许可范围开展培训的违规行为。只有依法依规办学，才能避免遭受严厉处罚，保障机构的长远稳定运营。

在满足市场需求方面，要敏锐捕捉学生和家长不断变化的需求特点。如今，学生对于个性化学习的需求愈发强烈，机构就需要借助大数据、人工智能等技术手段，为学生定制专属的学习计划和课程内容，实现精准教学。同时，随着终身学习理念的普及，成人教育、职业技能培训等领域的市场需求也在逐步扩大，学科机构可以适当拓展业务边界，开发相应的课程产品，以满足更广泛人群的学习需求。

而教育公平也是不容忽视的重要因素。学科机构应避免加剧教育资源的不均衡，例如可以通过与学校、社区合作，开展公益讲座、免费课程等活动，让更多学生能够接触到优质的教育资源，缩小因经济条件等因素造成的学习差距。

此外，教学质量始终是学科机构的核心竞争力所在。要注重师资队伍的建设，定期组织教师培训、教学研讨活动，提高教师的专业素养和教学水平。同时，不断优化课程体系，确保课程内容紧跟学科知识更新以及考试要求变化，让学生真正能从学习中有所收获。

总之，学科机构的未来发展需要在合规的轨道上，统筹兼顾多方面因素，把握好复苏的良好契机，探索出适合自身的可持续发展路径，为学生、家长以及整个教育行业创造更大的价值。